Le aziende da contattare, la persona giusta dentro, e il motivo per farlo adesso.
Il metodo di prospecting B2B che usa l'intelligenza artificiale per la ricerca e lascia a te la decisione e le parole. Sessanta pagine più i video, in italiano, applicabili dalla settimana prossima.
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Le ore che spariscono prima di cominciare
Quante ore alla settimana passi a cercare aziende da contattare? A capire chi è la persona giusta là dentro? A trovare un motivo sensato per scrivere, che non sia "mi chiamo così e mi occupo di cosà"?
Per la maggior parte degli agenti e dei commerciali indipendenti sono ore. Ogni settimana. Fanno parte del lavoro di trovare clienti nuovi, ma restano invisibili: non finiscono mai in una vendita chiusa, e alla fine del mese nessuno le vede.
Il paradosso è che quel tempo non finisce nemmeno nella parte utile. Finisce nel cercare, nel controllare, nel ricominciare da capo il lunedì successivo perché la lista della settimana prima non c'è più.
Cosa avrai alla fine
Con l'aiuto dell'AI costruisci un file con i contatti del tuo cliente ideale, che puoi contattare al ritmo che decidi tu: quotidianamente o settimanalmente.
Da poche aziende a settimana fino a dieci al giorno: non sono due metodi diversi, è lo stesso metodo a un ritmo diverso. Il numero giusto per te dipende da quanto è grande il tuo mercato reale, e il playbook ti dice esattamente come calcolarlo. Per ogni azienda, quattro cose.
- La persona da contattare, con il suo ruolo reale, non solo il titolo che compare sul profilo.
- Il motivo per cui ha senso scriverle adesso e non sei mesi fa: un fatto recente e concreto.
- Il link alla fonte, per poter dimostrare quello che dici se qualcuno te lo chiede.
- Un punteggio, che ti dice da quale partire il lunedì mattina.
Non è una lista comprata e non è un elenco scaricato da un database. Sono aziende scelte con i tuoi criteri, da fonti pubbliche italiane, che puoi verificare una per una.
Poi c'è la seconda metà del lavoro, quella che il file non fa: decidere chi merita davvero un contatto, e scrivere il messaggio con la tua testa. Il playbook insegna anche quella.
Quello che questo metodo non fa
Non contatta nessuno al posto tuo. Non manda email, non manda richieste di collegamento, non scrive messaggi che partono da soli.
Prepara il lavoro e si ferma un passo prima della persona.
Se cerchi qualcosa che faccia tutto in automatico mentre tu fai altro, questo non è il prodotto giusto, e preferisco dirtelo adesso invece che a pagina trenta.
Poche aziende alla settimana, lavorate bene, valgono più di mille righe in un file che nessuno legge.
Undici moduli, sessanta pagine
Il metodo in una pagina. La sequenza completa, da tenere sott'occhio.
L'Avatar, cioè il profilo del tuo cliente ideale. Mezz'ora una volta sola, e da lì tutto il resto diventa preciso.
Costruire la lista di aziende. Dove trovare gli elenchi di aziende italiane e come trasformarli in un file Excel, in chat, senza automazioni.
Creare l'agente AI. Come automatizzare la stessa raccolta, con un report che ti arriva già pronto ogni mattina o ogni settimana.
Il contatto in arrivo. Il primo controllo, prima di qualsiasi altra cosa: sei già collegato con questa persona, o no.
Selezione. Quali segnali contano davvero e quali sono solo comunicazione d'immagine.
Raccolta. Tre fonti in cinque minuti, e perché tre e non dieci.
Analisi. La libreria di istruzioni per l'AI, con gli esempi compilati e come riconoscere quando inventa.
Validazione. I sei controlli da fare prima di mandare qualsiasi cosa.
Scrittura. I modelli per email e LinkedIn, e il follow-up.
Il ritmo. Quante aziende lavorare senza bruciare il mercato, perché non si scrive subito a chi si collega, come organizzare la settimana e tenerne traccia nel tempo.
In più: i video tutorial passo-passo per le parti più tecniche, il bonus sul profilo LinkedIn, la nota GDPR, e le checklist da stampare.
Prendi il playbook — 39 euroNiente sorprese dopo il pagamento
Ecco esattamente cosa trovi, modulo per modulo.
| # | Modulo |
|---|---|
| 0 | Il metodo in una pagina |
| 1 | L'Avatar: chi stai cercando davvero |
| 2 | Costruire la lista di aziende |
| 3 | Creare l'agente AI |
| 4 | Il contatto in arrivo: controllo e gate |
| 5 | Selezione: chi contattare, e quando |
| 6 | Raccolta: tre fonti, cinque minuti |
| 7 | Analisi: la libreria di istruzioni |
| 8 | Validazione: i sei controlli |
| 9 | Scrittura: il messaggio finale |
| 10 | Il ritmo: il funnel lento e la settimana |
Autoselezionati prima di comprare
Per chi l'ho scritto
- Agenti di commercio indipendenti, plurimandatari e monomandatari, che decidono e pagano da soli i propri strumenti.
- Account manager e commerciali in PMI, dove non esiste un reparto marketing che prepara i contatti.
- Consulenti e business developer che vendono progetti a ciclo medio-lungo.
- Reparti marketing e marketing manager che aiutano i commerciali con la lead generation, preparando liste e ricerche di segnali invece di contatti generici.
Per chi non l'ho scritto
- Chi cerca uno strumento per mandare centinaia di email in automatico.
- Chi lavora dentro una multinazionale con sequenze e strumenti già decisi dal management.
- Chi vende al consumatore finale.
- Chi vuole che l'AI scriva i messaggi al posto suo. Questo metodo fa il contrario, e lo dice apertamente.
Chi sono
Sono Robert Julian Smith. Ogni venerdì, su Segnale AI, separo il segnale dal rumore dell'intelligenza artificiale per manager e PMI italiane.
Non sono un giornalista che commenta l'AI da fuori: sono un formatore che entra nelle aziende e vede ogni settimana cosa funziona davvero e cosa no. Formo manager e team per Confindustria Perugia, Umbria Business School e IQM Milano.
Questo playbook è il metodo che uso io, scritto per chi lavora da solo. Prima il Segnale è la stessa idea del podcast, applicata ai tuoi clienti invece che alle notizie: prima capisci cosa è successo, poi ti muovi.
Trentanove euro. Ti spiego perché.
Un percorso di formazione commerciale in Italia costa fra i 150 e i 1.100 euro. Questo playbook contiene il metodo che insegno in aula, scritto per chi lavora da solo e non ha un'azienda che gli paga il corso.
Costa trentanove euro per un motivo pratico: voglio che finisca in mano a molte persone e che venga applicato davvero, perché il modo migliore che ho per capire se il metodo regge è vedere cosa succede quando lo usano altri. È un prezzo di lancio: dal 16 novembre 2026 sale a 79 euro. Chi compra adesso non paga la differenza.
Prezzo di lancio fino al 15 novembre 2026 — poi 79€
PDF di sessanta pagine, più i video tutorial, checklist stampabili, prompt pronti da copiare.
Prendi il playbook — 39 europrezzo di lancio fino al 15 novembre 2026
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Non offro un rimborso "soddisfatti o rimborsati": è un contenuto che si legge in un paio d'ore. Resta comunque valido il diritto di recesso previsto dalla legge finché il download non è iniziato con il tuo consenso esplicito. Dettagli nei Termini e Condizioni.
Domande frequenti
Serve un abbonamento a pagamento all'intelligenza artificiale?
Sì, fin da subito. Buona parte del metodo (già dai primi moduli) usa la ricerca approfondita (deep research) per raccogliere informazioni su aziende e contesto, e questa funzione nei piani gratuiti o entry-level (come ChatGPT Go) non c'è o è troppo limitata per dare risultati affidabili. Serve un abbonamento a pagamento a ChatGPT, Claude o Gemini, circa 20 euro al mese. Il modulo 3, l'agente che automatizza la raccolta, richiede in più uno strumento agentico (Codex di OpenAI o Claude in Cowork di Anthropic), di solito incluso nello stesso abbonamento intorno ai 20 dollari al mese.
L'agente del Modulo 3 lavora sempre alla perfezione?
No, ed è meglio saperlo prima di comprare. Gli agenti AI hanno le loro stranezze: qualche mattina non fa quello che gli hai chiesto, devi riscrivere lo stesso prompt e a quel punto riparte. Non è un prodotto da impostare una volta e dimenticare: richiede che tu ci dia un'occhiata ogni mattina, non che tu lo controlli in tempo reale.
Non posso chiedere le stesse cose gratis a ChatGPT?
Puoi chiedergli dei prompt e otterrai una lista. Quello che non ottieni è la sequenza: quali fonti raccogliere e quante, quale vincolo mettere perché non ti scriva lui il messaggio, come riconoscere quando inventa, e i sei controlli da fare prima di mandare. Il valore è il metodo testato, non il testo dei prompt.
Quanto tempo serve per applicarlo?
Si legge in una sera. Il primo contatto completo ti prende circa tre quarti d'ora, dal quarto o quinto in poi scende sotto i dieci minuti.
Vale per il mio settore?
Funziona dove la vendita richiede fiducia e ha tempi medio-lunghi, e dove le aziende che cerchi hanno una presenza pubblica: sito, annunci di lavoro, notizie. Funziona meno nel B2C e nelle vendite molto rapide.
Mi garantisce dei risultati?
No, e diffida di chi te lo promette: i tassi di risposta dipendono dal tuo settore e dalla tua offerta molto più che dal metodo di scrittura. Quello che cambia da subito è la qualità dei messaggi che mandi, e il numero di quelli che scarti prima di mandarli.
In che formato è?
Un PDF di sessanta pagine, più i video tutorial per le parti più tecniche, con le checklist stampabili e i prompt pronti da copiare. Lo scarichi subito dopo il pagamento.
Cosa succede se il metodo o gli strumenti AI cambiano?
Il metodo si aggiorna quando cambiano gli strumenti AI. Se aggiorno il playbook, chi lo ha già comprato riceve la nuova versione gratis, senza pagare di nuovo.
Se lavori in un team
Questo playbook è pensato per chi lavora da solo. Se invece hai un team commerciale e vuoi che lo applichi tutto il gruppo, il percorso è un altro: lo trovi qui.
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